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第十五回:擂台赛初期布局,跑客户金玉相逢

2012-03-16 09:08:53 作者: 来源: 浏览次数:0

台上三分钟,台下十年功。安永公司举办擂台赛,考验的正是各参赛团队的功底。金陵营业部副总张天是交易员出身,曾经为安永公司初期发展立下汗马功劳。据江湖传闻,期货市场发展初期,安永期货还是期货小弟,当时监管还不够严密,正是张天等一批交易员从投机市场博取巨额利润补贴经纪业务,才使得安永公司渡过最艰难的时期。金陵营业部的参赛团队由几个老手带队,团员很年轻化。今天,张天专门就擂台赛做一个讲座,点拨点拨参赛的毛头小伙子们。
“从比赛规则来看,获胜者起码要具备两个优势。一是分析能力要强,要看对行情;并有一套严密的逻辑,一条线顺着时间轴演化,把看对行情的优势保持下去。如果仅是一次看对,就说不清是分析能力真行还是运气好了。”张天开门见山,讲解着幻灯片。
“二是交易能力要强,看对,还得做对,挣到大钱才算真英雄。交易主要是资金管理和风险控制,涉及出入场点,仓位操作,组合投资。一个好的入场点,可以让交易者承受相对较小的心理压力;根据行情的反复对仓位进行增减控制,更是考验交易者的基本功底;如果对每个品种的特点有了充足的把握,在比较其价格驱动力的强弱后,可以灵活有机的分配投资结构,使收益最大化,风险最小化。”这部分张天结合历史行情案例,细细解剖,循循善诱。
。。。。。。
“通俗地说,分析是谋略,交易才是王道。两者是君臣主辅的关系,但缺一不可。”两小时的讲座很快就过去了,张天声情并茂,斩钉截铁的总结道。“好了,基本思路就讲到这里,下面大家有什么问题?”
年轻男女一个个频频点头,有的若有所思,有的恍然大悟。市场部小周提问道:“张总,听了您的讲座,我感觉豁然开朗,就好像在这个阴冷天气喝了碗羊汤,哈哈,全身暖洋洋的。”众人大笑,这小周身材肥胖,素来以“吃货”著称。“我的问题是,既然交易和分析都很重要,作为新手,我们应该如何入手,是先做交易还是先做分析呢?”小周神情颇为认真。
“这个问题提的好。”张天投过赞赏的目光,“刚才我说了,交易和分析是君臣关系。各位不妨思考,你是适合先做君王,还是先做谋臣?注意,君王不代表一定比谋臣过得舒坦。历史上不乏‘君强臣谀’和‘臣强欺君’的例子。王玉,你的基础知识很扎实,是新人王,你先谈谈看法?”
“好的,张总。从我个人来看,适合先做分析。”宝玉谨慎答道。
张天示意宝玉继续。
“我认为要想通过期货市场赚大钱,先成为交易佼佼者;要想成为交易高手,行情分析是基础。没有分析的交易好比无源之水无本之木,正如张总所言,君臣关系,君臣君臣,若无‘臣’,君还是‘君’吗?”宝玉字斟句酌。
“说得好。”张天率先鼓掌,“王玉的领悟能力确实很强。但是你的思路还有一定的局限性,现在社会分工合作,要有团队的意识。如果你选择了‘君王’,你没有‘谋臣’的能力,别人有嘛,大家可以合作起来。”看到宝玉脸红有点惭愧,张天话锋一转:“不过有一点要提醒大家,纯粹的君王纯粹的谋臣,这个世界上非常少,也非常难做到。你们要做的就是,最好自己身兼君臣两个角色,至于何为主何为辅,因人而异。”
听君一席话,胜读十年书。有老期货交易员张天的引导,宝玉等年轻选手进步非常快。这段时间,商品涨势凶猛,持续反弹已有一段日子。通过综合分析基本面和技术面情况,金陵参赛团队认为农产品中豆类玉米还得涨,工业品也有反弹的空间,但是可能不如农产品。经水总首可,团队在豆粕玉米各建多头20%,豆油建多头仓10%,资金占用达到50%!张天的原话是,这次下了单之后不用管它,就等过年吧,年后才是收割的季节!
这段时间内,除了收集数据,学习写分析文章和交易之外,宝玉还随同市场部的同事跑了几家企业。有老客户需要多次去拜访加深感情的,也有新客户保持联络加深印象的。安永公司提出的核心优势是服务产业,依托产业链来发展壮大经纪业务。因此每个营业部必须首选产业户,而不是投机资金。
年前倒数第二天上班,腊月二十六,金陵营业部营销团队以水膺亲自带队,来到了央企中雪集团。中雪集团是天朝专门做国内外贸易的大企业之一,在大宗商品的进出口贸易上,每年吞吐上千亿人民币!传闻该集团还是家族型企业。原本该集团自身有全资控股的期货子公司,但是集团的所有仓位都集中在该子公司,公司布局频频为市场所捕捉,一般时刻影响到不很明显,但在过去某几次较大的行情中,公司因布局被识破加上高层迂愚,战略调整不及,而被市场资金大鳄借势狙击,蒙受了巨额亏损。新任中雪集团神秘总经理认为必须将至少50%的头寸分仓,这样不至于暴露商业运作机密。该消息还在高层流传,水膺人脉宽广,消息灵通,于是迅速组织团队,想在这块大蛋糕上分一块。
接待金陵营业部的是中雪集团的期货部部长薛仁,四十来岁,看起来精明强干。双方相互寒暄后主次落座,薛部长首先表达了总经理的关注,并谈到安永公司是业内龙头,久仰已久。水膺首先谢过中雪集团总经理的关心,并非常感谢薛部长亲自接待,表达了对中雪集团这种国家重擎企业的瞻仰之情,能够跟中雪集团接触请教非常荣幸,介绍了安永公司的优势和亮点,并传达了如果能够合作那就是期现完美结合的典范。水膺还郑重的向薛仁介绍了此次随访的营销团队人员,都是营业部的精兵干将。当介绍到宝玉是新人王时,外表俊美、气质儒雅谦和的宝玉让薛仁禁不住眼前一亮,含笑赞许。而此时,中雪集团宽敞豪华的总经理办公室,一个宽大的办公桌后,有一位妙龄女子优雅地坐在老板椅上,脸色冷峻,那双明亮美眸看着电脑,突然发出“咦,是他”的一声轻呼。电脑上有一监控画面,赫然是金陵营业部与中雪集团期货部接洽会的场景,正介绍到宝玉之际。

 
上传:朱世伟
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